2014年司能经销商·供应商大会专访 王智明 先生

2014年3月12日，柳工司能经销商·供应商大会在江苏溧阳隆重举行。柳工集团、柳工高级润滑油多位领导与来自全国各地经销商朋友欢聚一堂，畅谈发展经验，共谋未来蓝图。作为此次大会唯一受邀润滑油行业媒体，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志编辑于会后独家专访了柳工高润总经理助理兼营销公司总经理王智明先生。
　

打造润滑油行业一流品牌

　　中国润滑油信息网：柳工司能润滑油这几年发展很快，此次司能经销商大会主题为“携手，同创，共赢”，在您看来，这次大会最主要的意义是什么呢?
　　王总：谈到本次会议的意义，离不开企业的愿景，那就是做汽车以及装备制造业的润滑专家，打造润滑油行业一线品牌。这个愿景，仅靠我们团队自身是难以实现的，这便需要我们亲密的战友---所有司能润滑油的经销商朋友一起来实现。此次大会主题为“携手、同创、共赢”，也寓意与经销商联手，紧密合作，为司能的美好明天创造更大价值。 
 　　

主推高端产品 丰富产品线

　　中国润滑油信息网：此次大会推出了高档汽油、高档柴机油、注塑机油、长寿命抗磨液压油等新品，可以简单为我们介绍一下新品的主要特点吗?
　　王总：本次推出的高档汽油、机油产品，有全合成的SN级汽机油及半合成的SN级汽机油等等。众所周知，汽机油是乘用车上使用的油品，目前汽车市场发展最快的就是乘用车市场，此次推出的高档汽机油，丰富了原有产品线，填补了司能在乘用车用油市场的空白。这款产品主打有几点：第一是司能牌SN汽油机油，这是采用优质全合成基础油和本公司独有的添加剂配方，经国际先进技术的脉冲工艺调合而成的顶级汽油机油，该产品能有效提高发动力的动力，以及拥有优异的燃油经济性，同时降低客户使用成本，延长使用寿命;第二款是司能牌驭力CJ-4柴油机油，这款机油是采用优质全合成基础油和国际先进的全能型添加剂配方，经国际先进技术的脉冲工艺调合而成，是目前最高级别的柴油机油。自2013年7月国四标准推出后，司能推出CI级别以上的高级柴机油满足了国四排放标准，同时也提高了发动机的工作效率，节约成本。在注塑机专用油方面，我们联合了注塑机行业的龙头企业，共同研发了注塑机专用油，使其成为更加高效耐用的油品。而液压油在柳工的挖掘机上已经得到充分验证，由之前2000小时的换用周期提高到了4000小时以上，并能持续使用，经检测油品没有问题，在氧化安定性方面更达到了6000小时以上。
　

扩大产能 做好坚实保障

　　中国润滑油信息网：2012年贵司成立了江苏溧阳基地——江苏司能润滑科技有限公司，并于2013年10月8日全面投产。请您为我们介绍一下新厂目前的产能和规模以及发展情况。
　　王总：公司于2013年10月份建成并投产了江苏溧阳基地，这也是继柳州之后我们在华东投入的又一个生产基地。该基地前期投资超过一个亿，预期一期设计产能15万吨，二期20万吨。依托江苏快捷发达的物流运输网络，溧阳基地的建成主要服务华东、华北、东北、西北市场，同时也为企业的发展打下坚实的产能保障。
　　

推广电商营销 展现实力

　　中国润滑油信息网：目前，电子商务的发展已经对很多行业产生颠覆性的影响。在日前我们的“走近用户，深耕终端”活动中，我们发现很多经销商存在面对电商挑战的压力，您是如何看待润滑油电子商务与经销商渠道之间的关系的?
　　王总：电子商务可以说是一场营销方式的革命。从电商的发展来看，从日用品到工业产品，包括耐用消费品，都已全面进入“电商状态”。作为工业品中的消耗品，润滑油受到电商的影响是必然的趋势。作为润滑油企业来讲，电商的发展对我们传统的销售方式和渠道既是冲击，也是机会。如何适应这个趋势并抓住机会跃上另一个平台，这也是我们需要考虑的问题。
　　目前润滑油的电商平台发展处于刚刚起步的阶段，部分企业已经开始着手往这方面发展。2013年我们在新媒体上已经有筹备工作，同时在电子商务平台也已经聘请专业人员负责。接下来将与客户联手一起推广电子商务平台，在中国润滑油信息网等主流媒体上充分展示司能品牌在润滑油行业的影响力。
　 

专注车用油市场 迎接挑战

　　中国润滑油信息网：目前，润滑油产业进入低速增长时代。对于任何一家润滑油企业而言，在市场的蛋糕不再快速膨胀的情况下，创造品牌、产品和服务在内的综合性竞争优势，才能使属于自己的那份蛋糕不会旁落他人。在新的一年，柳工司能将以什么新的亮点和增长点来迎接挑战呢?请为我们描绘下企业2014年的发展蓝图。
　　王总：正如你所说的，润滑油行业的确总体上是进入了低速增长时代。但其实工业油和车用油是呈两极化趋势的。目前工业油方面已进入饱和阶段，甚至有下降趋势;但车用油市场却呈现出了快速发展的趋势。我们很庆幸把握了市场趋势，在车用油市场迅速闯出一片天地。这次大会上我们发布了高端的汽机油、柴油机油、双燃料发动机油、车辆齿轮油等产品，契合了我们快速发展的车用润滑油市场。2014年我们将在车用油市场全面发力，推出更高端的产品，广布网络、经销网点，同时在品牌形象塑造上花重金，下大力气，做扎实车用油市场的份额。争取在未来，和经销商携手将司能润滑油品牌打造成为汽车以及装备制造业的润滑专家以及润滑油行业的一线品牌!